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來源:未知   作者:cdwqkj
整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品
    整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合,根據環境進行即時性的動態修正,以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌,以及加強客戶關系,而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。
    整合營銷傳播是現代商業的一種制勝之道,常有企業家感嘆為什么自己投入了大量的廣 告費 ,可品牌的形象在消費者心目中仍是模糊的。為什么中國的品牌“成名也速,敗名也忽。” 一個品牌往往各領風騷沒幾年不能長久地維持自己的品牌優勢。整合營銷傳播所要樹立的正是品牌的“長治久安”。
其基本思路如下:
  1.以整合為中心。整合營銷重在整合,從而,打破了以往僅僅以消費者為中心或以競爭為中心的營 銷模式,而著重企業所有資源的綜合利用,實現企業的高度一體化營銷。其主要用于營銷的手段就是整合,包括企業內部的整合,企業外部的整合以及企業內外部的 整合等。整合營銷的整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合,也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。總而言之,整合、一體化、 一致化是整合營銷最為基本的思路。
  2.講求系統化管理。區別于生產管理時代的企業管理,那種將注意力主要集中在生產環節和組織職 能的,以及混合管理時代那種基本上以職能管理為主體,各個單項管理的集合的“離散型管理”,整合營銷時代的企業由于所面對的競爭環境的復雜多變,因而只有 整體配置企業所有資源,企業中各層次、各部門和各崗位,以及總公司、子公司,產品供應商,與經銷商及相關合作伙伴協調行動,才能形成競爭優勢。所以,整合 營銷所主張的營銷管理,必然是整合的管理、系統化的管理。
   3.強調協調與統一。整合營銷就是要形成一致化營銷,形成統一的行動。這就要強調企業營銷活動的 協調性,不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致,而且也強調企業與外部環境協調一致,共同努力以實現整合營銷,這是整合營銷與傳統營銷模式的一個重要 區別。
   4.注重規模化與現代化。整合營銷是以當代及未來社會經濟為背景的企業營銷新模式,因而,十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲 得規模經濟效益,而且,也為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。與此同時,整合營銷依賴于現代科學技術、現代化的管理手段,現代化可為企業實施整合營 銷提供效益保障。
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